在化妝品行業,文案與策劃的職責遠不止于推銷產品。它是一場關于記憶、情感與美學的深度對話。當“被擱淺的記憶”這一原創設計概念與化妝品相遇,它便不再僅僅是一件商品,而成為了一種情感的載體、一段故事的延續。本文將從策劃角度,探討如何將這份“被擱淺”的原創設計,轉化為可觸動心弦、亦可代理代辦的市場佳作。
一、 概念溯源:何為“被擱淺的記憶”?
“被擱淺的記憶”通常指那些沉淀在時光深處、未曾完全消逝也未能浮于當下的情感片段或感官印象。在原創設計中,它可能體現為復古的色調、獨特的紋理、承載故事的包裝形態,或是某種喚起特定情境的香氣。它不追求喧囂的潮流,而是致力于挖掘那些安靜卻富有力量的美學符號,為化妝品注入靈魂與敘事性。
二、 策劃核心:從情感到產品的價值轉化
- 故事構建:為系列產品編織一個統一而開放的情感劇本。例如,以“舊日書信的墨香與信紙質感”、“海邊拾貝時封存的陽光與鹽粒”、“祖母梳妝臺上塵封的胭脂盒”等為靈感源頭。文案需細膩描摹這種“擱淺感”——并非遺忘,而是珍藏,等待被再次喚醒。
- 感官設計:
- 視覺:包裝設計采用做舊工藝、特殊紙張、淡褪色系或朦朧插畫,營造時光流逝的痕跡。
- 觸覺:膏體質地、包裝材質模擬記憶中的某種觸感,如細膩的粉末、溫潤的琉璃。
- 嗅覺:香型開發是關鍵,調香需克制而富有層次,避免過于直白,旨在喚起某種模糊而美好的聯想。
- 產品線規劃:圍繞核心記憶點,開發系列產品。如“記憶封存系列”(粉底液、定妝散粉,寓意修飾與定格)、“時光顯影系列”(腮紅、眼影,寓意賦予色彩與生命力)、“潮汐印記系列”(香水、護手霜,寓意流動的感知與觸碰)。
三、 文案策略:與用戶共創記憶
文案不應是單方面的訴說,而應成為邀請用戶參與回憶的橋梁。
- 產品命名:采用富有詩意和畫面感的名稱,如“汐間沙”、“霧中晨露”、“褪色郵戳”。
- 描述文案:避免功能羅列,轉而描繪使用產品時所沉浸的氛圍與心境。例如:“輕輕一抹,仿佛推開一扇朝向舊日庭院的窗,光線微塵中,是那年夏天的靜謐。”
- 互動策劃:發起“分享你的被擱淺記憶”等UGC活動,讓用戶用產品作為道具,講述自己的故事,形成情感共同體。
四、 代理代辦模式下的品牌化運作
對于以代理、代辦形式進入市場的原創設計作品,清晰的商業策劃尤為重要。
- 精準定位:明確目標客群為注重情感體驗、審美獨到、對工業化流水線產品感到倦怠的消費者。他們購買的不是化妝品,而是情感慰藉與自我表達的工具。
- 價值傳達:向代理方和最終消費者清晰傳達設計的核心哲學與情感價值。制作精美的品牌手冊,講述設計背后的完整故事,賦能代理商成為“故事講述者”。
- 渠道與體驗:優先選擇與品牌調性相符的精品買手店、藝術書店、線上生活方式平臺合作。注重線下體驗空間的設計,哪怕是一個小小的展臺,也需營造出“記憶檔案館”般的沉浸感。
- 可持續敘事:將“被擱淺的記憶”發展為可持續的IP。可以按季度或年度推出不同主題的“記憶碎片”,形成持續的收藏期待,讓品牌故事不斷生長。
“被擱淺的記憶”作為原創設計作品,其最大的商業潛力在于它觸及了消費市場中日益增長的情感需求。成功的文案與策劃,在于精準地捕撈那些懸浮于時光之海中的情感光點,將其淬煉為可見、可觸、可用的美妝之物。通過系統的情感設計、故事化文案以及清晰的代理模式規劃,這份“被擱淺”的創作,完全能夠化為一股打動人心的市場潮汐,在消費者的心岸上,留下獨特而深刻的印記。